党的二十大代表，欧亚集团党委书记、董事长曹和平。

由于疫情，今年的职代会后移了六个月。疫情的一段时间改变了人们的思维方式和行为方式，使一些“既定”和“惯例”不得已而改变。集团每年的周年庆活动也在不得已的情况下调整到九月份。疫情的影响既有宏观的社会层面，也有具体的企业层面。疫情无论是对政府及社会组织，还是各类群体都是个大考。欧亚人用自己的行为交上一份合格的答卷。疫情初始，长春区域欧亚所属各店延长营业时间至午夜，辛苦了自己，为封控、管控、防控的居民第一时间提供了所需商品，对缓解基本生活供需贡献了自己的力量。在海吉星、东北亚两个蔬菜批发地因疫情关停后，我们由企业的内部物流直接转向社会物流，向企业、部队、大学、居民及时提供了所需要的蔬菜。特别是在疫情的前几天，每天配送均在2000吨以上，其间，我们送出商品近百万单。同志们少眠不休连续奋战达60多天，吃睡在门店，舍小家为大家，对老人不能尽孝，对小孩不能呵护，对亲人不能关照，超强的劳动、艰难的环境，让许多人瘦了一圈。同志们克服了种种困难，大家既是理货员又是装卸工，又是配送小哥，切身体会了什么是用尽了洪荒之力。同志们相互勉励着，挺住、顶住；相互鼓励着，相互感动着。我们的干部队伍是过硬的，员工队伍是过硬的，我们经受住了疫情对我们的考验。这次疫情也是对我们灵魂的一次大洗涤、大进化，可以说，更多的欧亚人是问心无愧的，好人一定会好报！

我上小学的时候，就有这么一篇作文，内容是“种瓜得瓜、种豆得豆”，我也多次和同志们分享，希望同志们能悟出因果关系。食攫来之食，看似阶段性获得，但是始终会自食恶果。最近，我偶然看了一部电视剧，名字叫 《妈妈等你》，其中有这么个片段，老子因生活困难偷东西，小孩也偷，因为父母是孩子的第一任教师，孩子被抓后，老子护孩子。阶段性是利益的获得者，贪了小便宜，最后小孩由小偷变大骗，被判死刑。多行不义必自毙，我们要多做好事，是非必有公论，得不义之财不会有好报的。

疫情对我们的经营，在阶段性产生的影响一定是客观的、直接的、具体的。需求收缩、供给冲击、预期转弱，三重压力和各种复杂矛盾的叠加，使我们面临更加严峻的挑战，企业在这样的状态下，要能生存，要有发展。我们在今后的工作中，必须注意以下几点：

一、端正态度，做好自己。要无条件、无理由地“做好自己”，这是我最近想的最多的几个字，说的最多的几个字。既是我的自勉，也希望和同志们共勉。不寻求别人说什么、做什么，做到什么程度，而是从我做起，从现在做起，认真起来。每做一件事都明白、清楚，有始善终，而不能似是而非，不求真、不求实，片面的重流程，程序上的合规性而非实质上的合理性。我们要查摆目前集团存在的主要问题是什么，怎么解决；每个系列的主要问题是什么，怎么解决；每个门店的主要问题是什么，怎么解决；各职能处室的主要问题是什么，找出问题，捋出问题的解决办法。通过“做好自己”，做好一个工作点，而实现整体的优化。同时，坚持不懈，保持经常性，这样我们就会积小胜为大赢，使企业不断的发展。这是跟大家交流的第一点，要做好自己，每个人都要立足自己的本职工作，想自己的本职工作之想，干自己的本职工作之事，空谈是解决不了问题的，必须切实实际的从我做起。

二、努力钻研，提升自己。同一件事情不同人干，结果或有不同；同样的食材，不同的厨师做出的味道不同，这就是能力问题。一是提升发现、认识问题的能力。要知晓自己的长短处，我也在几次会议上反复强调认识问题能力的重要性，认识问题就能使我们及时纠正，把损失减少到最低程度。比如我们最近在着重解决个别商品的负毛利，我们及时发现就及时止损，及时认识就会改变旧的思维方式，采取新的应对策略，做到双赢，而不是不计成本的单边促销，花了自己的钱，肥了别人的田。实际上，我们在经营中就存在这样的问题，我们一年到头搞了很多活动，投了很多成本，最后算账，我们是不挣钱的，我们发现了这个问题就进行了调整。今年，和市场相比，销售没有太大变化，但是我们的利润却有很大提升。大多问题不是死结，是能够解决的，解决了一个问题，就对企业良化了一分。

当前是科学技术转化为科技成果巨变的年代，颠覆了人们以往的认知。认识问题的能力更显得重要，不能花拳绣腿，依葫芦画瓢，似是而非。要在实践中学习，绝不允许一样的失误反复发生，要善于总结经验和教训，在弄懂、弄通上下功夫。这一段时间，我们更多是在发现问题，解决问题，今后如果我们发现的问题在新的行为中再出现，我想组织是有组织纪律的，组织是有组织处理的能力的，我们一定要严肃处理。在这里，我也和同志们说一下，原来我一直是家丑不外扬，事情处理在我们自己手里，今后我们要借助外力，通过外力来解决一些问题。二是提升谋事能力。今年的事权要有所下移，发挥门店在经营管理中的作用，监管在上，运行在下。不能监管在上，运行在上，权利必须制约。这就要求门店提高管理能力运营能力，要自我、自主谋事，做好自己的一片天，效果导向，结果导向。三是提高成事水平。要把嘴巴说的转为实践，想法变为现实。不能嘴巴是行家，说起来一套套，说起别人一套套，少实践性，少操作性。要做到门店销售、利润双提升，员工得实惠，各项工作良性。一段时间，我们的考核比重需要做调整，利润占50%，销售占30%，其他因素占20%，今后我们再进行奖励表彰就按此进行，逐步达到利润占60%，销售占30%，其他10%。因为看一个企业的好与坏，一个企业在市场上的立足，关键看利润而不是其他工作，所有的行为一定要有利润概念，要有成本概念。我曾经在一个会议上强调，我们买商品是买的过程，商品值多少钱，不是人家要100元，你给50元你就节约了50元，一定不要看价格多少，而是看实质上应该是多少，无论是在经营的环节当中，还是在装修环节当中，还是在维修环节当中，我们都应该有成本意识。这是和大家分享的第二点，提升自己。

三、企业管理一定内方外圆。我们的企业行为涉及面广泛，在规模发展上，有项目建筑商、设备配套商、装潢改造众多的合作单位。在经营上，有供应商、经销商、代理商、租赁商，还有众多业态的承租人。同时，还有众多的消费者。所有这些，每个人的诉求不同，有许多诉求是相悖的，人品也有差异。处理这些问题，我们的管理向内一定是方的，才能带得住、带得动。我们的管理要环环相扣，法制思维，以法保护自己，以法约束自己。对外则需有弧度，有弧度才能减少摩擦，便于运动前行，这里就是个方法问题。

当下很多人说经营环境恶劣，可是在同样的环境下，企业有死有活，只有找到自己活的理由，才能生存下去，找客观理由是不会做好自己的。

机会永存，留给行动者。